“品牌+技术” 筑起“护城河” 深圳跨境电商逆势全球远航

“2022年中国国际服务贸易交易会”(简称“服贸会”)8月31日在北京开幕。在“服贸会”的蚂蚁集团展台上，深圳诺方舟电子把多功能线缆测试仪、专业级地下线缆探测仪等新品搬上了场。公司创始人雷鸣说，今年年初受海外局势影响，一些主力市场订单锐减，但通过跨境支付平台万里汇、全球远航等中国数字跨境服务，他和团队把“深圳智造”推向更多新兴海外电商平台。

来自“服贸会”的最新消息，今年以来，去海外“广撒网”、批量开店、数字经营，已成为中国微型跨国企业的新常态。据万里汇在“服贸会”上公布的最新数据显示：今年前7月，中国中小型跨境电商卖家通过全球远航服务，去海外平台开店的申请量同比增长了720%;用万里汇的中小跨境电商企业，出口交易额同比增长达26%。

“品牌+技术” 筑起“护城河”

诺方舟已经做了8年的外贸，从内贸拓展到外贸，因为疫情又从“跑会跑展”的传统外贸，转型“一个账户卖遍全球”的跨境电商，回忆起这三年从传统外贸转型跨境电商的经历，雷鸣感叹难关“一关接一关”。

全球疫情暴发，外贸业普遍收缩战线，诺方舟的B端业务也受到一定影响，雷鸣希望从C端市场寻找商机。2018年刚涉足跨境电商，有一年多只是在亚马逊店铺上挂着电话号码和几张产品图，做得“有一搭没一搭”。他觉得，如果投入一定人力，说不定能把海外的C端做起来。2020年年初，他把同行裁掉的跨境电商人才招进了公司，迅速将速卖通店铺每天100-200美元的营业额提升到几千美元，这让他有了信心。

雷鸣说，诺方舟最大的优势是既有品牌又有技术。内销有“精明鼠”品牌、外贸有“NOYAFA”品牌，产品线齐全，覆盖寻线仪、测距仪、光纤测试系列、热成像仪、综合布线仪等专业仪器仪表系列超300多个单品。公司握100多项专利，平均每月研发3个新品推向市场。“产品也不需要跟其他品牌适配，体积小、价格也不高，天然适合做C端。”在团队的努力下，诺方舟的跨境电商销售额翻了三四番。从此前天猫、京东的垂直品类第一名，做到了亚马逊、速卖通等平台上的垂直类第一名。

诺方舟是深圳微型跨国企业今年“出海”的一个缩影。万里汇企业跨境支付事业部中国区总监丁岩松表示，这些新生代的微型跨国企业员工数最少2个人，最多不过数百人，但都善用互联网和新服务。他们背靠中国供应链和数字解决方案，源源不断地把中国好货卖到全世界。

万里汇的数据显示，2021年平均每个微型跨国企业出海经营3.5个海外市场，到2022年增至6.5个。而有自主品牌和知识产权的跨境电商，利润率可达19%至28%，远超传统铺货型跨境电商或一般工厂转型的跨境电商。丁岩松总结说用技术和品牌建立自己的“护城河”，成为今年微型跨国企业活下来、活得好的关键指标。

吃透政策红利 跨境电商市场在增长

我国一半以上的跨境电商产品通过珠三角出口，深圳作为全国外贸最集中的城市之一，凭借得天独厚的地缘优势、发达的交通物流以及高效的信息流通，跨境电商等外贸新业态蓬勃繁荣。

今年前7个月，面对疫情影响，深圳跨境电商出口业务量不降反升，同比增长2.7倍，规模稳居全国前列。究其原因，一方面，深圳出台鼓励跨境电商出口海外仓发展等举措，不断加快壮大新业态新模式，创新监管优化服务，前7个月深圳关区新增海外仓备案企业同比增长2.5倍。另一方面，对全球市场，深圳企业不断创新求变，利用政策红利和数字技术快速抓住商机。

全球最大的自贸协定RCEP于今年元旦起生效，中国好货卖去RCEP国家和地区的意愿也显著提升。来自海关总署的数据显示：今年上半年，我国对“一带一路”沿线国家、RCEP贸易伙伴进出口，分别增长17.8%和5.6%。万里汇的数据也印证了外贸走势：今年前7月，有25%的微型跨国企业明确表示想去RCEP国家和地区。此外，在地球另一端的拉美等新兴市场，也成了23%的人想要货通全球的新目标。

广州延讯贸易总经理李大卫说，如果RCEP后续能落地逐步实现成员国之间零关税，对于做东亚卖家是个好消息。“中国供应链优势还没有完全解放出来，跨境电商还有更多空间，我们用上万里汇全球远航服务后，第一次把产品卖到了印尼，RCEP这个政策红利越快吃到越好。”雷鸣说。

春天“播种” 下半年有望收获

当下全球经济不确定性增强，“不把鸡蛋放到一个篮子里”已经成为众多跨境电商企业的一致诉求。丁岩松称，目前在全球排名前20的主流电商平台上，拉美的Mercado Libre、东南亚的Lazada、澳大利亚的Catch、英国的Fruugo、法国的Cdiscount、欧美家居电商Wayfair等，都登上了中国微型跨国企业期待新开拓的热门清单。如何助力跨境电商企业，尤其是像诺方舟一样的中国微型跨国企业“出海”，如何保订单、稳增长?成为平台方关注的重点。

雷鸣称，企业对于跨境支付平台的诉求首先是安全和及时，然后才是服务。在2021年的《跨境支付机构TOP20强排行榜》上，支付宝/万里汇(Alipay/WorldFirst)排第一。2022年，万里汇用技术升级为中国的跨境电商量身定制了“全球远航计划”。通过“一对一专享服务”和“极速开店”能力，助力中国的微型跨国企业，快速在合适的海外电商平台拓展开店。

丁岩松说，“全球远航计划”想解决三个问题：一是降低开店门槛，二是提升商户开店能力，三是让开店更快、资金快速回笼。“计划新开店的跨境电商卖家既要省时也要省钱，相比此前自己找攻略或交学费上网课去学开店，通过全球远航的免费服务，开店周期从一个月缩短到了一周左右，只需填写一次就能申请到多平台入驻。”

“我们希望通过数字化让这个地球变‘小’一点，让企业‘出海’更轻松。”丁岩松说，从实践来看，该计划已经助力一批微型跨国企业的成长，深圳诺方舟、广州延讯就是其中的代表。他透露，申请“全球远航计划”的数量增长非常快，是去年同期申请数的7-8倍，其中最多的是5月。“这有点像‘播种’，先开店，把产品挂上去，让客户有认知。”他说，一个店铺真正运营起来要3-6个月时间，在四五月的春天播下的“种子”，今年下半年也许就有收获。

“只要海外市场要建设、要打电话、要布网络，全球对‘中国智造’就会有持续不断的新需求。如果你在国内没有‘卷输’，在海外就可能‘卷赢’。”雷鸣说，诺方舟的传统市场是欧美等地，但未来目标市场不会局限于某个国家。

无论走向海外发达经济体，还是新兴市场，今天的微型跨国企业如何能成长为各自领域明天的“隐形冠军”?雷鸣的建议是做好品牌和研发，合规经营。丁岩松在采访时建议，想要做大做强，还要找到行业壁垒和自己的“真功夫”，建立起长期规划，要有微创新，从而打造起自己的“护城河”。