蓄力“火拼”2022年下半场，房企“保交付”有哪些新动作？

“勒紧腰带过苦日子”“下半年打好翻身仗”“全力保障交房、确保资金平衡”……近日，多家房企组织召开半年度经营工作会议，复盘上半年经验不足，筹划下半年工作计划，积极蓄力“火拼”2022年下半场。

“对房企来说，‘保交楼、保销售、保还款’都是‘卡脖子’问题。”中指研究院浙江分院常务副总经理高院生表示，今年上半年，多重因素影响导致房地产市场整体信心不足，房企面临的压力较大，预计下半年政策和市场都会迎来边际改善。

“全面压实保交付责任”

在绿地香港控股有限公司(以下简称“绿地香港”)7月19日组织召开的2022半年度工作会议上，绿地香港董事局主席兼行政总裁陈军就强调称，未来要攻坚克难力保如期交付，要把“保交付”作为下半年工作的重中之重。

绿地香港将如何完成“保交付”任务?陈军表示，绿地香港要“全面压实保交付责任”，总经理必须亲自抓，召开保交付誓师大会，确保各项目如期交付。在“保交付”策略方面，主要包括“要强化供应链之间的协调，树立合作伙伴信心;抓好与政府机构的有效对接，及时寻求相关帮助;依据轻重缓急，进行分类施策，精准推进项目交付”等。

此外，禹洲集团今年上半年也交出了“累计交付1.4万余套”的成绩单。7月15日～17日，禹洲集团召开2022年半年度经营工作分析会，禹洲集团创始人林龙安在会上表示，经过一年以来大浪淘沙般的洗礼，公司经受住重重考验以高效的执行力完成了上半年复工、竣工备案、交付的目标并超额达成确收任务，为下半年奠定了稳固的开端。

据了解，今年上半年，禹洲集团按时竣工备案近20个批次、交付超20个批次、累计交付超1.4万套房屋，100%达成目标。其中，漳州禹洲·城上城集中交付期间交付率达93.3%，苏州禹洲·山云庭集中交付期间交付率达95%以上。

“保交付，是房企实现良性循环的底线。”亿翰智库分析认为，“保交付”正成为稳财务、稳回款、稳经营的重要保障手段，在加速企业已售未结转项目的资金回笼的同时，还能夯实企业交付信用，为后续项目销售去化打下良好基础，助力企业可持续发展。

“坚持销售就是生命线”

在全力以赴“保交付”的同时，房企亦在千方百计“促销售”。在2022年半年度工作会议中，有房企甚至喊出了“坚持销售就是生命线”的口号。

“全力以赴狠抓销售去化。”陈军提出，绿地香港要聚焦大宗资产去化，各城市公司总经理要亲自挂帅，与大型企业、政府谈判，同时，要打通各区域间的壁垒，分享整合资源等。此外，陈军还要求，抓好住宅类散售，根据市场政策，动态调整销售动作，提升销售毛利率。

林龙安也认为，禹洲集团要采取更加积极主动的措施，在营销策略方面有所突破。“‘活下去’不是一句空洞的口号，而是要体现在每天的业绩增长中，跟踪每个项目的成交，对销售趋势进行预判。”林龙安表示，“充分分析市场、竞品、客户，确保我们的政策是可以打赢竞品、跑赢市场的。”

宝龙集团亦高度重视“促销售”工作，并要求实现“落实一城一策、坚决销售突破”的目标。

“坚持销售就是生命线。”宝龙集团董事局主席许健康指出，要做好销售的统筹管理和科学管理，加强销售团队建设，提高团队凝聚力和工作效率，全力实现销售目标，同时狠抓回款。

在部署重点工作时，中梁地产集团方面也要求，必须持续强化营销结果导向和能力建设，各级组织要一切围绕“营销”，分解倒逼、强化考核，必须确保签约指标达成。同时，强化应收账款管理，推动“颗粒归仓”专项行动，确保全年销售回款指标达成。

“对房企而言，目前能保证现金流稳定的渠道只有销售。”高院生解释称，前端销售才是房企现金流的最大入口，所以房企肯定要千方百计做好“保销售”工作。

值得注意的是，房地产市场近期正迎来复苏、回暖，也为房企做好销售工作提供了更好的外部环境。

对此，高院生表示：“今年下半年，房地产市场可能要比上半年好一点，但是市场还是会分化，像一线城市和核心二线城市有望率先复苏。整体而言，今年下半年，房地产市场预期肯定会有所改善。” (方超 张家振)