工行桂林分行同向发力促进信贷业务稳步发展

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中国工商银行桂林市分行立足当地实际，紧盯优质市场资源，制定营销方案，落实工作责任，同心协力、上下联动拓展市场，促进信贷业务稳步发展。

明确目标，深度挖掘。该行全力抢抓优质客户、优质项目贷款，积极营销重点公路项目的贷款落地；加快对高端制造、新能源、学院设备更新或新校区建设、红色旅游等信贷项目营销及评审报批；密切跟踪“十四五”规划制定中长期项目和绿色金融重点项目，实施名单制管理，及时了解项目进展情况，深入挖掘业务需求，扩大可持续发展的客户基础。着力加强多元布局，紧盯普惠、国际、票据等多维发力，持续推进信贷业务多领域、多板块、线上线下全面开花。

联动协作，有的放矢。该行积极构建“分行-支行-网点”联动的分层营销体系，网点层面负责深入客户，深入市场，广泛收集信息、普遍撒网、摸底调查客户融资需求；支行层面负责筛选、建立信贷目标客户资源数据库；分行专业部门有序安排和布置对辖内目标市场客户拓展方案、制定项目营销“针对性、个性化”方案。对所有拟营销的客户分类管理、落实到人，分兵把守，有的放矢地开展营销，灵活运用该行各类融资产品，快速有效对接客户需求，拓宽信贷目标市场空间，做强做大信贷总量。

密切配合，服务营销。为进一步提高信贷业务审批质效助力前台营销，该行审查审核中心坚持与前台同向发力，紧跟信贷市场营销发展步伐，主动向前台了解优质信贷客户营销情况，密切关注近一个月拟上报贷款客户名单，做到心中有数。对重、大、急等优质贷款客户，加强前中台有效沟通，在信贷业务融资金额、贷款用途、担保方式、风险防控等方面达成共识，发挥授信审批“绿色通道”作用，确保信贷资金迅速到位，有力支持前台营销成果落地，让前台人员有更多精力用于市场营销，不断拓展信贷业务发展空间。

强化管理，持续推进。为抓紧抓实信贷业务拓展，该行建立业务跟踪、分析、通报制度，强化对业务拓展过程的控制。通过跟踪、分析，找准信贷业务发展薄弱环节，想方设法做大做强；深入分析营销时遇到的疑难问题、阻力难关，集思广益，制定针对性营销策略、应对措施，提升业务发展能力。通过定期通报，使营销部门及支行对信贷任务目标完成情况做到心中有数，进一步理清信贷目标群体，持续营销，充分挖掘客户资源，全面提升信贷同业竞争力和持续发展能力。(邓小凤)